À propos d’Inetum Consulting
Inetum Consulting Africa, la business Line consulting du groupe inetum pour l’Afrique, accompagne les dirigeants et les organisations dans leurs enjeux de transformation, de performance et d’exécution stratégique.
Notre mission est d’apporter de la clarté dans des environnements complexes, de structurer les décisions clés et de transformer les ambitions en résultats concrets, mesurables et durables.
Nous intervenons auprès d’acteurs publics et privés sur des sujets de stratégie, transformation, organisation, digital, data, IA, excellence opérationnelle et pilotage de grands programmes.
Description du poste
Nous recherchons un Senior Manager pour contribuer au développement commercial, à la performance de delivery, au management des équipes, au thought leadership et à la capitalisation des connaissances de notre activité Conseil.
Le rôle requiert un profil conseil senior capable de combiner business development, relation client, excellence opérationnelle, leadership d’équipe et développement du capital intellectuel.
Responsabilités clés
- Développer l’activité commerciale et contribuer à l’atteinte des objectifs de booking
- Construire, qualifier et piloter un pipeline commercial solide
- Développer des relations de confiance avec les dirigeants, C-level et décideurs clés
- Identifier et développer les comptes prioritaires et les opportunités stratégiques
- Piloter ou contribuer aux propositions commerciales, soutenances et réunions clients
- Garantir la qualité de delivery des missions de conseil sous sa responsabilité
- Piloter le chiffre d’affaires, la marge, les délais, les budgets, les risques et les changements de périmètre
- Assurer la satisfaction client et maintenir une relation de confiance tout au long des missions
- Suivre la performance des projets et garantir une livraison dans les délais et les budgets convenus
- Assurer le bon staffing des missions et l’adéquation entre les besoins projets et les profils consultants
- Encadrer, coacher, développer et fidéliser les membres de l’équipe
- Contribuer aux revues de performance, plans de développement, formations et recrutements
- Produire ou contribuer à des publications, livres blancs et contenus de référence
- Appuyer les propositions commerciales et réunions clients avec des insights pertinents
- Capitaliser les connaissances projets, retours d’expérience, méthodologies et actifs réutilisables
- Promouvoir le partage et la réutilisation des connaissances au sein des équipes
Impact attendu
- Croissance rentable de l’activité Conseil
- Pipeline commercial renforcé et amélioration du taux de conversion
- Delivery de qualité et forte satisfaction client
- Amélioration des marges projets et de la performance opérationnelle
- Management efficace, développement et fidélisation des équipes
- Visibilité renforcée sur le marché à travers le thought leadership
- Meilleure capitalisation et réutilisation des connaissances internes
