Buscamos un/a Consultor/a de Ventas con experiencia en el sector Retail y sólido conocimiento en tecnologías aplicadas a este mercado. Esta persona será responsable de la generación, seguimiento y consecución del proceso de venta técnica, actuando como puente entre el equipo comercial, el cliente y los equipos de producto y desarrollo. Su objetivo será diseñar propuestas de alto valor que respondan a los retos del retail moderno: omnicanalidad, eficiencia operativa, experiencia del cliente y transformación digital.

Es importante que hayas iniciado una carrera exitosa en ventas y que hayas tenido objetivos en gran cuenta, preferiblemente del sector Retail. También valoramos que puedas aportar una cartera de clientes relevantes.

Si no posees todos los requisitos, pero sí experiencia en el puesto, no te preocupes, valoraremos tus conocimientos.

Responsabilidades Principales 

• Participar activamente en el proceso de preventa, desde la identificación de necesidades hasta la presentación de soluciones técnicas y el seguimiento de las oportunidades hasta su transformación en venta. 
• Realizar análisis funcionales de los procesos del cliente en retail (gestión de tienda, inventario, fidelización, e-commerce, etc.). 
• Comprender y poder justificar técnicamente arquitecturas de solución basadas en productos propios o de terceros. 
• Realizar demostraciones técnicas, pruebas de concepto (PoC) y presentaciones personalizadas. 
• Colaborar con el equipo de ventas para construir propuestas comerciales sólidas y técnicamente viables. 
• Coordinar con equipos de producto, desarrollo y consultoría para asegurar la viabilidad técnica de las soluciones. 
• Mantenerse actualizado/a sobre tendencias tecnológicas en retail: inteligencia artificial, automatización, analítica avanzada, RFID, etc. 
• Participar en eventos, ferias y webinars como experto/a técnico/a en soluciones para retail. 

Requisitos 

Formación Académica 

• Grado en Ingeniería Informática, Telecomunicaciones, Sistemas, o afines. 
• Se valorará formación complementaria en retail, arquitectura de soluciones o transformación digital. 

Experiencia 

• Mínimo 3 años en roles de preventa, consultoría tecnológica o arquitectura de soluciones para empresas del entorno de retail o de bienes de consumo. 
• Experiencia en interacción directa con clientes y en la presentación de soluciones complejas. 

Conocimientos Técnicos 

• Conocimiento de plataformas tecnológicas aplicadas al retail 
• Automatización de procesos de gestión documental y tratamiento de datos 
• POS y sistemas de pago avanzados 
• Seguridad electrónica en tienda o en almacenes 
• Sistemas de gestión de flotas 
• Herramientas GIS para gestión del dato geográfico 
• Analítica de datos, BI, IA aplicada al retail 

Habilidades 

• Capacidad de comunicación técnica y comercial con distintos perfiles (negocio, IT, dirección). 
• Pensamiento estratégico y enfoque consultivo. 
• Habilidades de presentación y storytelling técnico. 
• Idiomas: Español nativo. Inglés avanzado (mínimo B2/C1). 

Inetum es líder europeo en servicios digitales. El equipo de Inetum, formado por 28.000 consultores y especialistas, se esfuerza cada día por generar un impacto digital en las empresas, las entidades del sector público y la sociedad. Las soluciones de Inetum tienen como objetivo contribuir al desempeño y la innovación de sus clientes, así como al bien común.

Presente en 19 países con una densa red de sitios, Inetum se asocia con los principales editores de software para afrontar los desafíos de la transformación digital con proximidad y flexibilidad.

Impulsado por su ambición de crecimiento y escala, Inetum generó unas ventas de 2.500 millones de euros en 2023.

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