Buscamos un/a Director/a de Preventa SAP para nuestra práctica de Consultoría Tecnológica. Tu misión principal será liderar la estrategia de preventa y el diseño de soluciones de valor para el sector de Industria y Energía. Dirigirás un equipo de consultores y arquitectos preventa, siendo la pieza clave para conectar los desafíos de negocio de nuestros clientes con el potencial transformador del ecosistema SAP. Trabajarás de la mano con las áreas comerciales y de delivery para asegurar ofertas competitivas, viables y altamente rentables.

Responsabilidades Clave

• Liderazgo técnico: Dirigir, motivar y potenciar las habilidades del equipo de arquitectos e ingenieros de preventa SAP.
• Estrategia de ofertas: Liderar la estrategia técnica para la defensa de grandes licitaciones, RFPs y propuestas comerciales complejas.
• Diseño de soluciones de valor: Supervisar el diseño de arquitecturas SAP robustas basadas en S/4HANA Cloud, SAP BTP y soluciones específicas de industria.
• Venta consultiva: Actuar como asesor de confianza (Trusted Advisor) para los clientes, presentando soluciones ante comités directivos (C-Level).
• Colaboración interna: Alinear la preventa con las áreas de Delivery (operaciones) para asegurar la viabilidad y rentabilidad de los proyectos vendidos.
• Alianza con SAP: Potenciar la relación con los equipos de ventas de SAP para identificar y cogenerar nuevas oportunidades de negocio.

Requisitos del Perfil

• Experiencia: Más de 5 años liderando equipos de preventa SAP o en roles de dirección de consultoría tecnológica SAP.
• Conocimiento del sector: Experiencia sólida en procesos de negocio específicos de Industria (Fabricación, Cadena de Suministro) y/o Energía (Utilities, Oil & Gas, Renovables).
• Dominio técnico: Profundo conocimiento del catálogo de SAP, especialmente RISE with SAP, SAP BTP y migraciones Cloud.
• Habilidades clave: Visión de negocio, excelente capacidad de oratoria, negociación y orientación a resultados de ventas.
• Idiomas: Nivel de inglés fluido, imprescindible para proyectos internacionales.
• Formación: Ingeniería, Licenciatura en Administración de Empresas o similar. Se valorarán positivamente certificaciones oficiales de SAP.

Inetum es una compañía de IT ágil que proporciona servicios y soluciones digitales y un grupo global que ayuda a compañías e instituciones a aprovechar al máximo el flow digital. En un contexto de continuo movimiento, en el que las necesidades y los usos se reinventan constantemente, el grupo Inetum se compromete con todos esos actores a innovar, seguir adaptándose y mantenerse a la vanguardia. Con su perfil multi-experto, Inetum ofrece a sus clientes una combinación única de proximidad, organización sectorial y soluciones de última generación. Presente en más de 27 países, el Grupo tiene cerca de 27.000 empleados y en 2021 generó unos ingresos de 2.200 millones de euros.

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